“일단 많이 만나봐”

계단뿌셔클럽의 첫 협업은 작년 여름이었습니다. 강화도의 한 중학교 사서 선생님께서 DM을 주셨어요. 지도하는 동아리 학생들과 함께 정복활동을 해보자는 제안이었습니다. ‘어떻게 우릴 알고 연락 주셨지? 너무 감사하다! 정말 재밌겠다!’라는 생각으로 강화도에 달려갔습니다. 수업도 하고 정복활동도 했습니다. 정말 즐거웠어요. 청소년들의 명랑한 모습에 속세에 물든 영혼이 정화되는 느낌이랄까!

콜라보 제안이 점점 늘었습니다. 학교, 공공기관, 로컬 커뮤니티, 기업, NGO, 복지관, 뉴스레터 등 다양한 곳에서 조금씩 제안을 받게 됩니다. 재밌었습니다. 계뿌클이 아담한 팀이다보니 대부분 ‘진정성 있는 담당자’의 연락이었거든요. 우릴 알고 불러준다는 것 자체에 감탄하고 감사하며 충실히 돌아다녔습니다. 첫 투어 기회를 잡게 된 신생 서커스단처럼 신나게 제주, 부산, 인천, 충남, 곳곳을 누볐습니다.

근데 스멀스멀 위기감이 들기 시작합니다. 너무 재미있고, 좋은 사람들 만나는 것도 신납니다. 하지만 ‘우리 팀 지금 두 명 밖에 없고 다른 할 일도 많은데, 콜라보를 가능한 다 하는 게 한정된 시간을 가장 잘 쓰는 방법이 맞을까?’하는 생각이 든 것입니다!

이대로 쭉 가면 어떻게 될까? 두 가지 극단적인 엔딩을 상상해보게 됩니다.

[시나리오 A] 앱 서비스 제대로 못 만들고 카페베네 엔딩: 윌리와 버기는 성심성의껏 전국을 누볐습니다. 8도 강산 곳곳 계단뿌셔클럽과 함께 한 파트너가 없는 동네가 없죠. 그러나 그들은 콜라보를 너무 열심히 한 나머지 앱 서비스 업데이트를 빠르게 해내진 못 했답니다. 겨우겨우 출시한 계단정복지도 업데이트 버전에는 전국 각지의 정보가 조금씩 흩어져 들어있었습니다. 그래서 어느 동네에서도 제대로 쓰기 어려운 서비스가 되었답니다!

[시나리오 B] 저축이 바닥나서 카페베네 엔딩: 역시나 윌리와 버기는 전국을 누볐습니다. 진심을 보여주는 곳이라면 열 명이든, 다섯 명이든, 찾아갔습니다. 누가 보든 말든 노래를 부르는 버스커처럼 말이죠. 덕분에 윌리와 버기에게는 많은 친구가 생겼지만, 통장은 말라갔습니다. 후원자도 모집하고, 수익모델도 만들어야 재정이 생기는데, 콜라보를 열심히 다니다 보니 그럴 겨를이 없었던 것이죠. 그래서 저축이 바닥난 두 사람은 다른 일자리를 알아보게 되었답니다!

둘 다 원하는 미래가 아니었어요. 우리가 바라는 미래는 이동약자와 그 친구들이 계단정복지도로 편리하게 이동할 수 있는 세상입니다. 카페베네 엔딩을 막고, 비전을 실현하려면 걸맞는 기준과 원칙이 필요하다는 생각이 들었습니다.

계단뿌셔클럽의 파트너십 판단 기준

• 단기 정복 목표를 달성할 수 있는 협업을 우선한다
• 재정적 지속가능성을 높일 수 있는 협업인지 고려한다

지금 중요한 건 서울 핫플에서 쓸 수 있는 앱을 만드는 것입니다. 그러려면 올해 50,000개 이상 장소의 계단정보를 모아야 하죠. 그리고 50,000개 이상 모으는 건 상당히 어려운 일입니다. 아쉽지만 서울 밖에서 하는 협업이거나, 많은 양의 정보를 모으기 어려운 협업은 당분간 사양하기로 했습니다. 많은 사람이 참여할 수 있는 단체, 기업, 기관과의 협업을 좀 더 우선하기로 한 것입니다.

재정도 중요합니다. 추가 재정 확충이 없으면 계단뿌셔클럽은 내년에 문 닫아야 할 수도 있습니다. 그래서 돈(!)을 벌어야 합니다. 협업에 따른 매출, 기부금을 이끌어내는 것이 중요합니다. 대상은 사회공헌 활동을 하는 기업, 공공기관 등입니다. 제안이 오기를 기다리는 것만으로는 안 되고, 먼저 찾아가서 제안하고 설득하는 일도 필요합니다. ‘막힘없는 이동’이라는 가치를 파는 세일즈맨이 되어야 하죠.

그렇게 정복량, 지역, 재정을 어느 정도 해결하면, 그 뒤에는 우리가 즐겁게 할 수 있는 다양한 협업을 더 편하게 할 수 있을 거에요. 상상만 해도 귀여울 것 같아 너무 하고 싶었지만 아쉽게도 사양해야 했던 한 초등학교 5, 6학년 전교생 콜라보 클럽도 마음 편히 할 수 있겠죠.

💡당장 하반기에는 파트너십으로 15,000개 장소를 정복하는 것이 목표입니다. 5,000개를 정복할 수 있는 큰 파트너 3군데를 찾기 위해 열심히 제안서를 쓰고 고치고 있습니다. 얼른 목표를 달성하고, 더 다양한 곳들에 찾아갈 수 있도록 도와주세요! 관심 있을만한 회사, 기관, 단체 소개 부탁드립니다!